Ho ricevuto decine di email da architetti che mi chiedono cosa sia questo famoso “personal branding”, un elemento davvero molto importante per qualunque architetto freelance.
Così, al fine di fare un po’ di chiarezza, ho deciso di rispondere a tutti in questo articolo, ricco di video e contenuti extra, in modo da soddisfare questa richiesta una volta per tutte :-)
*Pronti? Via!*
Cos’è il personal branding?
Il personal branding è l’insieme delle attività di marketing che hanno come obiettivo quello di promuovere il tuo brand personale. Anche se di solito la parola “brand” viene associata alle aziende o alle grandi firme, nel caso del “personal brand” l’azienda si identifica in pieno con la persona che la rappresenta.
Vuoi qualche esempio?
Renzo Piano, Massimiliano Fuksas o Rem Koolhas sono architetti che si identificano al 100% con i propri studi. Di conseguenza, promuovere sé stessi equivale a promuovere la propria azienda, la quale vive proprio grazie all’immagine del fondatore (e non potrebbe esistere senza).
Ma se ancora non ti è chiaro cosa sia il personal branding allora ecco una definizione ancora più approfondita di Riccardo Scandellari – autore del libro “Fai di te stesso un brand” e punto di riferimento su questo argomento in Italia.
Quindi perché creare un personal brand è importante?
Un po’ perché in Italia ci sono troppi architetti, un po’ per la flessione del mercato, nel mondo di oggi molti professionisti fanno fatica a trovare spazio per esprimersi.
Avere un forte personal brand invece ti permette di differenziarti dagli altri architetti, di essere autorevole, di diventare un punto di riferimento nel tuo settore. Di conseguenza sarai in grado di attirare committenti che ti rispettano e ti apprezzano ed ottenere incarichi di maggior qualità.
Quanto tempo ci vuole per costruire il tuo personal brand?
La costruizione del proprio brand è qualcosa che fai costantemente a forza di creare contenuti – ad esempio creando articoli di valore sul tuo blog, post su Facebook, Instagram o Linkedin.
Spesso per vedere i primi risultati ci vogliono mesi o anni, ma la buona notizia è che di solito un forte brand è “duro a morire”. Se hai fatto un buon lavoro di differenziazione e sei arrivato al pubblico giusto, allora nel tempo sarà relativamente semplice mantenere vivo il tuo brand.
Come si costruisce il personal brand di un architetto?
Ogni esperto di marketing o guru potrebbe sicuramente dare un’interpretazione diversa di “come si costruisce il personal brand di un architetto”.
Nella mia esperienza ho individuato 4 elementi fondamentali che possono rappresentare i pilastri che sostengono il personal brand di un architetto.
In pratica, il punto di partenza consiste nell’individuare:
1. Una “categoria”
Renzo Piano è stato il più illustre rappresentante della categoria High Tech, e questo lo ha immediatamente differenziato dagli altri architetti dandogli quella spinta iniziale per fare i progetti che tutti conosciamo.
Ora, senza andare a scomodare il Senatore, il tuo punto di partenza è sicuramente quello di individuare la categoria, cioè il tuo mercato o la tua nicchia.
Si tratta di restringere il TUO campo professionale e passare dal classico architetto che si occupa di tutto (residenze, hotel, progetti urbani e palazzi) all’architetto specialista, quello che crea costantemente contenuti mirati nel proprio settore.
2. Una missione
Individuare la tua missione è sicuramente il secondo pilastro che sostiene il tuo personal brand. Simon Sinek, autore del bestseller “Start with why” afferma che…
“Le persone non comprano ciò che fai…ma il PERCHE’ lo fai”
Sinek parte da un semplice presupposto: la maggior parte degli imprenditori e delle aziende organizzano la loro comunicazione mettendo al primo posto il “cosa” fanno…
Dimenticando però di dire ciò che ha un maggiore impatto comunicativo con il pubblico: il “perchè lo fanno”.
Ian Gehl è sicuramente un architetto che, abbracciando a pieno lo spirito del “perché”, ha messo la persona al centro della propria comunicazione e la sua missione è proprio questa.
La sua missione sembra dire proprio questo.
*“A differenza degli altri studi che fanno progetti e masterplan sulla base di disegni astratti, noi progettiamo città e spazi a misura di uomini e donne perché vogliamo città in cui le persone siano felici”.*
Questo è un po’ il cuore del messaggio di Simon Sinek, di cui puoi vedere uno dei migliori interventi in questo video di TEDX.
3. Un pubblico di riferimento
Il terzo pilastro del personal brand è il tuo pubblico. In altre parole, dovrai individuare esattamente a chi ti rivolgi.
Ci sono diversi motivi per cui questo pilastro è così importante. Innanzitutto, se sei un architetto e non disponi del budget delle multinazionali, dovrai far sì che il tuo messaggio, i tuoi contenuti, siano diretti a un pubblico più ristretto.
Allo stesso tempo, restringendo il pubblico la tua comunicazione sarà più efficace perché potrai andare a colpire quelle che sono le esigenze, i problemi e le necessità delle persone a cui ti rivolgi (cosa che non puoi fare se NON conosci bene la tua audience).
4. Una comunicazione costante
La creazione del tuo personal brand NON può essere un esercizio stilistico, né rimanere sulla carta.
Una volta definiti i primi 3 pilastri, dovrai comunicare in maniera costante, tenendo sempre conto della tua categoria, delle motivazioni che ti spingono e delle esigenze del tuo pubblico di riferimento.
Internet è sicuramente il canale adatto per diffondere e rafforzare il tuo personal brand…a patto che tu sappia come usarlo nel modo giusto.
Come usare Instagram per il tuo personal brand da architetto
Instagram è oggi uno degli strumenti più potenti che un architetto ha a disposizione per costruire il proprio personal brand. Non perché sia obbligatorio esserci, ma perché è il canale dove le persone scoprono professionisti del progetto ogni giorno — spesso prima ancora di cercarli su Google.
Il punto, però, è che Instagram funziona solo se lo usi in modo coerente con i 4 pilastri che hai appena letto. Altrimenti diventa un album di foto senza direzione.
Ecco come collegare i due piani in modo concreto:
Categoria → Biografia e hashtag. La tua nicchia deve essere evidente già nei primi 150 caratteri del profilo. Se ti occupi di recupero di rustici in pietra, dillo esplicitamente. Chi arriva sul tuo profilo deve capire in 3 secondi cosa fai e per chi lo fai.
Missione → Caption. Le didascalie dei tuoi post sono lo spazio in cui racconti il tuo “perché”. Non descrivere solo il progetto — spiega cosa ti ha guidato, quale problema hai risolto, quale idea stai difendendo. È lì che il pubblico decide se seguirti o meno.
Pubblico → Formato dei contenuti. Stai parlando a privati che vogliono ristrutturare casa? Allora i Reels che mostrano “prima e dopo” funzionano meglio dei render tecnici. Stai parlando ad altri professionisti? I contenuti “dietro le quinte” e il processo di lavoro generano più engagement dei risultati finali.
Costanza → Piano editoriale minimo. Non servono tre post al giorno. Servono contenuti con cadenza prevedibile — anche solo due o tre a settimana — che mantengano viva la memoria del tuo profilo nell’algoritmo e nel tuo pubblico.
Se vuoi approfondire come trasformare Instagram in un canale concreto di acquisizione clienti, su questo sito c’è una guida dedicata: come usare Instagram per trovare clienti come architetto.
Marketing per architetti: da dove iniziare davvero
Il personal brand è il punto di partenza, non il punto di arrivo. Una volta che hai chiari categoria, missione, pubblico e piano di comunicazione, il passo successivo è capire quali leve di marketing attivare — e in quale ordine.
Molti architetti si perdono qui: scelgono uno strumento (un profilo Instagram, un sito web, una newsletter) senza avere ancora una strategia. Il risultato è energia spesa senza risultati misurabili.
Un approccio più efficace segue questa sequenza:
1. Definisci il posizionamento (i 4 pilastri che hai visto sopra) 2. Scegli il canale principale in base al tuo pubblico — non in base a quello che ti piace di più usare 3. Crea contenuti coerenti per almeno 3-6 mesi prima di valutare i risultati 4. Aggiungi canali secondari solo quando il primo funziona già
Se il passaparola è ancora la tua unica fonte di incarichi, il personal brand è esattamente la leva che ti permette di affiancargli qualcosa di più prevedibile e scalabile. Puoi approfondire il tema delle strategie di marketing per architetti per capire quali strumenti si adattano meglio alla fase in cui si trova il tuo studio.
Un’ultima cosa: il personal brand non sostituisce la qualità del lavoro. La amplifica. Se il tuo lavoro è mediocre, più visibilità significa solo più persone che lo scoprono. Ma se fai un buon lavoro e nessuno lo sa, stai letteralmente regalando opportunità ai tuoi concorrenti.
Domande frequenti sul personal branding per architetti
Devo essere già famoso per costruire un personal brand? No — anzi, è l’opposto. Il personal brand è lo strumento che usi *prima* di diventare famoso per costruire quella reputazione in modo deliberato. Non aspettare di avere un curriculum impressionante: inizia con ciò che hai già.
Quanto tempo devo dedicare ogni settimana alla comunicazione del mio brand? Non esiste una risposta universale, ma un punto di riferimento realistico è 2-4 ore a settimana. L’importante è la costanza, non la quantità. Tre post al mese pubblicati con regolarità battono dieci post in un weekend e poi silenzio per un mese.
Posso fare personal branding se lavoro in uno studio altrui? Sì, e spesso è una mossa intelligente. Costruire una reputazione personale — anche mentre sei dipendente o collaboratore — ti mette in una posizione di vantaggio quando deciderai di aprire il tuo studio o cercare nuovi ruoli.
Il personal brand funziona anche per trovare clienti business (B2B)? Assolutamente. Anzi, in ambito B2B — dove la fiducia è ancora più determinante — avere un brand riconoscibile e una comunicazione coerente può fare la differenza tra essere scelto e non essere nemmeno considerato. Puoi approfondire su come trovare clienti come architetto con approcci diversi a seconda del target.
Cosa succede se cambio nicchia dopo aver iniziato? Succede — e non è un dramma. Il personal brand non è un tatuaggio. Puoi evolvere il tuo posizionamento nel tempo, ma fallo in modo graduale e comunicalo esplicitamente al tuo pubblico. Una transizione gestita bene può persino rafforzare il tuo brand invece di indebolirlo.
